Website Texte schreiben lassen: Wann sich ein Profi rechnet und was Sie liefern müssen

1. Einführung: Website Texte schreiben lassen

Fünf von 14 Immobilienmakler-Startseiten aus der Region Hannover begrüßen ihre Besucher mit einer „Willkommen“-Floskel. Drei kommen auf weniger als 300 Wörter Fließtext, drei weitere haben nicht einmal eine H1-Überschrift. Das zeigt unsere Kreativschock-Stichprobe vom Juli 2026. Der Befund ist kein Makler-Problem, sondern ein Muster: Auf vielen Unternehmens-Websites ist der Text das schwächste Glied. Genau dort entscheidet sich aber, ob Besucher bleiben, verstehen und anfragen.

Auf einen Blick

• Professionelle Texterinnen und Texter kalkulieren mit rund 90 Euro Stundensatz, auf Textbörsen kostet das Wort teilweise unter einem Cent (Berufsverband Text und Konzept).
• 5 von 14 geprüften Makler-Startseiten beginnen mit einer „Willkommen“-Floskel, 3 von 14 haben weniger als 300 Wörter Fließtext (Kreativschock-Stichprobe, Juli 2026).
• 3 von 14 geprüften Startseiten verzichten komplett auf eine H1-Überschrift und verschenken damit das wichtigste Text-Signal an Suchmaschinen (Kreativschock-Stichprobe, Juli 2026).
• Klar und einfach zu schreiben gehört zu den schwierigsten Schreibaufgaben überhaupt (WebAIM).

Website-Texte schreiben lassen bedeutet, die Texterstellung für Startseite, Leistungsseiten, Über-mich-Seite und Blogartikel an eine professionelle Texterin, einen Texter oder eine Agentur zu übergeben. Der Profi recherchiert Zielgruppe, Suchintention und Keywords, entwickelt eine Markenstimme und liefert suchmaschinenoptimierte Texte, die Besucher überzeugen und bei Google gefunden werden.

Wer Website-Texte schreiben lässt, statt sie mühsam selber schreiben zu müssen, kauft vor allem Erfahrung ein. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, was gute Webtexte kosten, wie die Zusammenarbeit abläuft und welchen Anteil Sie selbst beitragen müssen. Denn damit neue Texte wirken, muss der Unterbau stimmen: Wie Sie die Struktur Ihrer Website planen, haben wir in einem eigenen Leitfaden beschrieben. Und wer Texte und Technik zusammen denkt, holt aus einer SEO-Analyse Ihrer Website deutlich mehr heraus als aus jeder Einzelmaßnahme.

2. Warum gute Website Texte über Ihre Sichtbarkeit entscheiden

Eine Website ohne durchdachten Text ist wie ein Schaufenster, in dem nur ein Plakat mit der Aufschrift „Dies ist ein Schaufenster“ hängt. Es informiert über nichts, es verkauft nichts, es bleibt niemandem im Kopf. Nichts anderes leistet die Zeile „Herzlich willkommen auf unserer Homepage“: Sie füllt Platz, beantwortet aber keine einzige Frage Ihrer Zielgruppe.

Suchmaschinen lesen mit. Fehlt die H1-Überschrift, fehlt das stärkste inhaltliche Signal der Seite; bleibt der Fließtext unter 300 Wörtern, hat Google schlicht zu wenig Material, um die Seite einem Thema zuzuordnen. Beides kam in unserer Stichprobe bei jeweils 3 von 14 Unternehmen vor.

Dazu kommt der Mensch. Die Accessibility-Organisation WebAIM bringt es auf den Punkt: „Writing clearly and simply can be one of the most difficult of all writing tasks.“ Auf Deutsch: Klar und einfach zu schreiben kann eine der schwierigsten aller Schreibaufgaben sein. Gute Texte zu schreiben ist ein Handwerk, kein Nebenbei-Job. Und bestehende Seiten nachträglich zu optimieren ist oft schwerer, als sauber neu zu starten.

Gute Website-Texte beantworten die Fragen der Zielgruppe in ihrer Sprache, geben Suchmaschinen genug Substanz und führen Besucher sichtbar zum nächsten Schritt. Das Wichtigste gehört dabei nach oben: Was im Above the Fold Bereich steht, liest fast jeder Besucher, den Rest nur ein Teil.

3. SEO Text oder Marketing Text: Was Ihre Website wirklich braucht

Viele Angebote klingen gleich, meinen aber zwei verschiedene Dinge. Ein SEO-Text und ein Marketing-Text verhalten sich wie Wegweiser und Verkäufer: Der Wegweiser bringt Menschen überhaupt erst zur Tür, der Verkäufer führt sie drinnen zum passenden Regal. Eine Website braucht beide Rollen, aber selten im selben Text.

• SEO-Texte zielen auf eine konkrete Suchanfrage. Sie bedienen die Suchintention, bauen Keywords natürlich ein und wollen, dass Ihre Seite in Suchmaschinen wie Google möglichst weit vorn steht. Typische Formate: Ratgeber, Blogartikel, thematische Unterseiten.
• Marketing-Texte zielen auf die Entscheidung. Sie übersetzen Ihr Angebot in Nutzen, bauen Vertrauen auf und enden in einer klaren Handlungsaufforderung. Typische Formate: Startseite, Leistungsseiten, Über-mich-Seite.

Wer nur auf Platz 1 bei Google schielt, produziert Textmasse ohne Wirkung. Wer nur werblich schreibt, wird nie gefunden. Hochwertiger Website-Content verbindet beides: Er ist seo-optimiert und klingt trotzdem nach Ihrem Business statt nach Baukasten. Wie Sie Besucher danach zum Klick bewegen, zeigt unser Beitrag über wirksame Call to Actions.

Bevor Sie Website-Texte schreiben lassen, klären Sie deshalb den Job jeder einzelnen Seite.

Kurz zusammengefasst: Ein SEO-Text holt Besucher über Suchmaschinen auf die Seite, ein Marketing-Text macht aus Besuchern Anfragen. Professionelle Webtexte trennen die Aufgaben nicht, sondern gewichten sie je Seitentyp: Blogartikel primär für die Suche, Startseite und Leistungsseiten primär für die Entscheidung. Dieselbe Logik gilt für die Texte fürs Anmeldeformular, an denen sich entscheidet, ob jemand seine Adresse hinterlässt.

4. Was es kostet, Website Texte schreiben zu lassen

Wer seine Website texten lassen möchte, trifft auf eine enorme Preisspanne. Der Berufsverband Text und Konzept beschreibt das untere Ende so: „Mit Wortpreisen von teilweise unter einem Cent kostet Text so gut wie nichts“ (Berufsverband Text und Konzept). Gemeint sind Textbörsen, auf denen Masse statt Klasse produziert wird.

Ein Text für unter einem Cent pro Wort ist wie ein Anzug vom Wühltisch: Er bedeckt, aber er sitzt nicht.

Am oberen Ende kalkulieren erfahrene Profis mit rund 90 Euro pro Stunde. Der Verband ordnet das nüchtern ein: „Verglichen mit den Honoraren von Unternehmens-, Steuer- und IT-Beratern sind 90,- EUR fast schon ein Schnäppchen.“ In der Praxis haben sich drei Abrechnungsmodelle etabliert: Wortpreis, Pauschale pro Seite oder Stundensatz. Rechnet man Briefing, Recherche, Texterstellung und Korrekturschleife zusammen, stecken in einer sorgfältig erstellten Leistungsseite mehrere Arbeitsstunden. Eine komplette Firmen-Website mit vier bis sechs Seiten liegt damit schnell im vierstelligen Bereich.

Achten Sie weniger auf den nackten Preis als auf das, was er enthält: Keyword-Recherche, Meta-Texte, eine Korrekturschleife für Änderungswünsche und idealerweise einen Festpreis. Wir arbeiten bei Kreativschock grundsätzlich mit festen Paketpreisen, weil niemand gern eine offene Stundenrechnung abonniert.

5. So läuft die Zusammenarbeit ab: Vom Erstgespräch zur Korrekturschleife

Ob freie Texterin oder Agentur: Die Arbeitsweise seriöser Anbieter folgt fast immer demselben Muster. Fünf Schritte, ein Ziel. Und je besser beide Seiten zusammenarbeiten, desto schneller steht der fertige Text.

5.1 Erstgespräch und Angebot

Im kostenlosen Erstgespräch oder Kennenlerngespräch klären beide Seiten, worum es geht: Umfang, Ziele, Budget, Termine. Danach erhalten Sie ein Angebot, idealerweise als Festpreis mit klar benannten Leistungen. Passt die Chemie nicht, merken Sie das hier, nicht erst beim dritten Textentwurf.

5.2 Briefing und Fragebogen

Jetzt kommt Ihr wichtigster Einsatz. Über einen Fragebogen und meist ein Briefing-Gespräch sammelt der Profi alles, was Ihre Texte einzigartig macht: Angebot, Zielgruppe, Positionierung, Tonalität, Corporate Design und Corporate Language, Fachbegriffe, Referenzen. Je konkreter Ihre Antworten, desto authentischer die Texte.

5.3 Recherche und Texterstellung

Der Texter recherchiert Keywords, Suchintention und Wettbewerb, legt je Seite ein Haupt-Keyword fest und schreibt. Gute Anbieter liefern Meta-Texte gleich mit und begründen ihre Struktur-Entscheidungen, statt nur ein Dokument zu übergeben.

5.4 Korrekturschleife

Sie lesen die Entwürfe und geben Feedback: Was trifft den Ton, was nicht, welche Fakten fehlen? Eine bis zwei Korrekturrunden sind üblich und im seriösen Angebot enthalten. Sammeln Sie Ihre Änderungswünsche gebündelt, das spart beiden Seiten Zeit.

5.5 Übergabe und Einbau

Zum Schluss werden die neuen Texte in die Website eingepflegt, mit Überschriften-Hierarchie, internen Links und Meta-Daten. Klären Sie vorher, wer diesen Schritt übernimmt. Ein Text, der nur als Word-Datei existiert, verdient noch kein Geld. Insgesamt sollten Sie für das komplette Projekt zwei bis vier Wochen einplanen, gerechnet ab dem ausgefüllten Fragebogen.

6. Der Mythos vom Zurücklehnen: Was Sie selbst liefern müssen

Die meisten Ratgeber und Angebotsseiten versprechen dasselbe: Schreibarbeit abgeben, zurücklehnen, fertig. Unsere Position ist eine andere. Ohne Ihren fachlichen Input wird auch der beste eingekaufte Text generisch, denn das Wissen über Ihr Geschäft steckt in Ihrem Kopf, nicht im Kopf des Texters. Wer die üblichen Fragebögen, Briefing-Gespräche und Feedback-Runden zusammenrechnet, landet realistisch bei mehreren Stunden Eigenaufwand.

Ein Texter ohne Ihr Briefing ist wie ein Steuerberater ohne Ihre Belege: fachlich exzellent, aber ohne Material, aus dem er etwas machen kann.

Wer schreiben lässt, delegiert das Formulieren, nicht das Wissen. Niemand kann Ihre Website schreiben, ohne Ihr Geschäft zu kennen. Bei Website-Texten steckt die Authentizität in Details, die nur Sie liefern können.

Das sollten Sie liefern können, bevor Sie neue Texte beauftragen:

• Ihr Angebot in einem Satz: Was verkaufen Sie an wen, und was macht Sie anders als den Wettbewerb?
• Zielgruppen-Wissen: Welche Fragen stellen Kunden im Erstkontakt wirklich? Welche Einwände hören Sie ständig?
• Fakten und Beweise: Preise oder Preislogik, Referenzen, Zahlen, Zertifikate, echte Beispiele aus Projekten.
• Tonalität: Wie sprechen Sie mit Kunden? Locker oder formell? Dieser Tone of Voice, die Markenstimme, soll Ihr Unternehmen widerspiegeln, nicht das Portfolio des Texters.
• Verbindliches Feedback: Ein Ansprechpartner, der Entwürfe zeitnah liest und entscheidet.

In unseren Website-Projekten zeigt sich regelmäßig: Nicht das Design verzögert den Livegang, sondern fehlende Inhalte. Wer den Fragebogen ernst nimmt, spart hinten Wochen und bekommt authentische Texte statt Baukasten-Prosa. Das gilt übrigens genauso, wenn Sie eine komplett neue Homepage erstellen lassen: Text und Design entstehen am besten gemeinsam, nicht nacheinander.

7. Häufige Fehler beim Texte schreiben lassen

Diese fünf Fehler sehen wir immer wieder, und jeder davon ist vermeidbar:

1. Nach Wortpreis einkaufen: Wer Texte wie Schrauben bestellt, bekommt Schraubenqualität. Entscheidend ist, ob der Text Anfragen bringt, nicht, was ein Wort kostet.
2. KI-Rohtexte unbearbeitet übernehmen: KI-Tools können bei der Texterstellung unterstützen, etwa bei Gliederung und Rohfassung. Ungeprüft veröffentlicht klingen die Ergebnisse aber austauschbar und enthalten im Zweifel Fehler, die Vertrauen kosten.
3. Ohne Briefing starten: Kein Fragebogen, kein Gespräch, keine Fakten. Das Ergebnis sind Floskeltexte, die zu jedem Unternehmen passen würden, also zu keinem.
4. Texte ohne Struktur bestellen: Erst wenn Seitenaufbau und Nutzerführung stehen, lohnt sich das Schreiben. Sonst zahlt man doppelt. Wie eng Text und Conversion Optimierung zusammenhängen, zeigt unser Praxis-Guide.
5. Einmal schreiben, nie wieder anfassen: Eine neue Website ist ein Startpunkt, kein Endzustand. Wer nach dem Relaunch nie wieder Content nachlegt, etwa über Blogartikel, überlässt die Sichtbarkeit dem Wettbewerb.

8. Fazit: Gute Texte sind eine Zusammenarbeit, kein Einkauf

Website-Texte schreiben zu lassen rechnet sich, wenn drei Dinge zusammenkommen: ein Profi, der Handwerk und Suchmaschinen versteht, ein Briefing mit echtem Fachwissen aus Ihrem Unternehmen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit klaren Korrekturrunden. Der Preis pro Wort ist dabei die unwichtigste Zahl im ganzen Projekt.

Das Ziel ist ein konkreter Moment: Ein Interessent öffnet Ihre Startseite, liest den ersten Satz und weiß sofort, was Sie anbieten und warum er bei Ihnen richtig ist. Kein „Willkommen“, kein Rätselraten. Nur eine Seite, die klingt wie Sie an Ihrem besten Tag.

Genau diesen Unterschied macht professionelle Texterstellung.

9. Anhang: Briefing Checkliste für Ihre neuen Website Texte

Mit diesen Punkten sind Sie auf das erste Gespräch vorbereitet und holen das Maximum aus Ihren neuen Website-Texten heraus:

• Angebot und Alleinstellung in je einem Satz formuliert
• Zielgruppe beschrieben: Wer kauft, wer entscheidet, welche Fragen kommen immer?
• Liste der Seiten, die Text benötigen (Startseite, Leistungen, Über-mich-Seite, Kontakt)
• Vorhandene Materialien gesammelt: Broschüren, Referenzen, Bewertungen, Fotos
• Zwei bis drei Beispiel-Websites notiert, deren Stil der Texte Ihnen gefällt
• Wunschbegriffe und Tabu-Wörter für die Tonalität festgehalten
• Zuständigkeit geklärt: Wer gibt Feedback, wer pflegt die Texte ein?
• Budget und Termin realistisch gesetzt (zwei bis vier Wochen ab Briefing)

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Disclaimer: Alle genannten Preise, Zeitangaben und Marktbewertungen sind Erfahrungswerte aus der Agentur-Praxis beziehungsweise den verlinkten Quellen. Sie können je nach Region, Anbieter und Projektumfang abweichen. Die Kreativschock-Stichprobe ist eine nicht repräsentative Momentaufnahme. Rechtsbindende Aussagen ersetzen keine fachjuristische Beratung.