SEO für Handwerker: Erst die Leistungsseite, dann die Ortsseite

1. Einführung: Was SEO für Handwerker heute leisten muss

Bei 35 von 65 geprüften Handwerks Websites stand kein Ortsname im Seitentitel. Bei 34 fehlte eine klickbare Telefonnummer auf der Startseite. Und eine eigene Ortsseite hatten ganze 4. Wir haben im Oktober Betriebe aus vier Gewerken im Raum Braunschweig über ein Branchenverzeichnis gezogen und ihre Startseiten auf vier Grundlagen geprüft, die über die Auffindbarkeit im Umkreis mitentscheiden. Zwei Seiten erfüllten alle vier.

Auf einen Blick

• Bei 35 von 65 geprüften Handwerks Websites fehlte der Ortsname im Seitentitel, bei 34 die klickbare Telefonnummer (Kreativschock-Stichprobe, Oktober 2026).
• Nur 4 der 65 Seiten hatten überhaupt eine eigene Ortsseite, und nur 2 erfüllten alle vier geprüften Kriterien (Kreativschock-Stichprobe, Oktober 2026).
• Seiten, die auf Regionen oder Städte ausgerichtet sind und Nutzer alle zur selben Seite weiterleiten, zählt Google zum Missbrauch von Brückenseiten (Google Search Central).
• In Deutschland sind 1.038.126 Betriebe in die Handwerksrollen und in das Verzeichnis des handwerksähnlichen Gewerbes eingetragen (ZDH, Kennzahlen des Handwerks).

SEO für Handwerker ist die Summe aller Maßnahmen, mit denen ein Handwerksbetrieb bei Google erscheint, wenn jemand im Einzugsgebiet nach einem Gewerk oder einer Leistung sucht. Dazu gehören ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil, eine eigene Leistungsseite je Gewerk, der Ort im Seitentitel und echte Bewertungen.

Die Reihenfolge dieser Maßnahmen ist der Streitpunkt. Fast jeder Ratgeber zu Local SEO für Handwerker schickt Betriebe zuerst ins Unternehmensprofil und danach in Ortsseiten für jeden Ort im Umkreis. Unsere Messung legt eine andere Liste nahe. Den Überblick gibt unsere Themenwelt SEO und Google-Ranking, und was auf die Seite gehört, steht im Beitrag dazu, was auf die Handwerker-Website gehört.

2. Warum lohnt sich Suchmaschinenoptimierung für Handwerksbetriebe?

Weil die Empfehlung vom Nachbarn heute über eine Suchmaschine läuft. Wer eine tropfende Leitung hat, fragt nicht am Gartenzaun, sondern tippt Gewerk und Ort ins Handy. Solche lokalen Suchanfragen entscheiden darüber, welcher Handwerksbetrieb neue Kunden gewinnen kann. Bei 1.038.126 eingetragenen Betrieben zählt in diesem Moment nicht die Qualität der Arbeit, sondern ob Sie bei Google gefunden werden.

Sichtbarkeit wird damit zum Teil der Akquise.

Der Zentralverband des Deutschen Handwerks sieht denselben Hebel beim Service. ZDH-Präsident Jörg Dittrich formuliert es so: „Viele Handwerksbetriebe gehen bereits mit gutem Beispiel voran und bieten digitale Lösungen an, um näher an ihren Kundinnen und Kunden zu sein, etwa durch transparente Kommunikation, verlässliche Terminplanung oder digitale Dokumentation.“

Diese Nähe beginnt in den Suchergebnissen. Suchmaschinenoptimierung für Handwerker kann mehr Aufträge aus dem Umkreis bringen, weil der Betrieb erscheint, bevor potenzielle Kunden den nächsten Anbieter anklicken. Gute Arbeit ersetzt sie nicht.

3. Was muss auf einer Handwerker Website stehen?

Vier Dinge haben wir gemessen, weil sie sich objektiv aus dem Quelltext ablesen lassen: Ortsname im Seitentitel, mindestens zwei eigene Leistungsseiten, eine klickbare Telefonnummer und eine Ortsseite. Das Ergebnis fiel ungleich aus.

Grundlage	erfüllt	von 65
Ortsname im Seitentitel	30	46 Prozent
Mindestens zwei Leistungsseiten	36	55 Prozent
Klickbare Telefonnummer	31	48 Prozent
Eigene Ortsseite	4	6 Prozent

Vier Grundlagen, zwei Betriebe.

Die klickbare Telefonnummer ist der Posten, der am meisten weh tut. Ein Rohrbruch wird vom Handy aus gesucht, und wer eine Nummer abtippen muss, ruft oft den nächsten an. Dasselbe gilt für eine lange Ladezeit. Eine Sammelseite „Leistungen“ ist wie ein Werkzeugkoffer, der von außen zu bleibt: Alles liegt drin, nur sieht es niemand.

Zur Einordnung: 5 der 65 Seiten liefen ohne HTTPS, bei 6 fehlte die Angabe für Mobilgeräte. In einer vergleichbaren Stichprobe unter Arztpraxen lag die HTTPS-Quote bei 100 Prozent. Ähnliche Lücken zeigten schon die Messwerte aus dem Raum Kassel.

4. Schritt für Schritt: lokale Sichtbarkeit in vier Schritten

Die Reihenfolge ist wichtiger als die Vollständigkeit.

Wer alles gleichzeitig anfängt, bringt nichts zu Ende.

4.1 Schritt 1: Google-Unternehmensprofil beanspruchen

Das Profil, früher Google My Business, ist Ihr Eintrag in der Karte und bei Google Maps. Beanspruchen, verifizieren, die präziseste Hauptkategorie wählen, echte Baustellenfotos hochladen. Adresse und Telefonnummer sollten im Profil und auf der eigenen Webseite identisch geschrieben werden.

4.2 Schritt 2: Eine Leistungsseite je Gewerk anlegen

Hier liegt der größte ungenutzte Hebel. 29 der 65 Betriebe hatten keine zwei eigenen Leistungsseiten, sondern eine Sammelseite oder gar nichts. Jede Leistung verdient eine eigene Adresse: Badsanierung, Dachfenster, Wallbox, Innenausbau. Lokale Keywords aus Gewerk und Ort gehören in Seitentitel, Überschrift und Fließtext, nicht in jeden zweiten Satz.

4.3 Schritt 3: Bewertungen aufbauen

Nach der Abnahme persönlich fragen, einen kurzen Link mitgeben und auf jede Bewertung antworten, auch auf die unangenehmen. Gekaufte Bewertungen verstoßen gegen die Richtlinien und können das Profil kosten. Planbar wird das, wenn Sie Bewertungen systematisch sammeln.

4.4 Schritt 4: Messen statt raten

Die Google Search Console zeigt kostenlos, unter welchen Suchbegriffen Ihre Seite erscheint. Drei Werte genügen: Impressionen, Klicks, durchschnittliche Position. Ob die Seite auf WordPress oder einem Baukasten läuft, spielt dafür keine Rolle. Ziel ist es, nach vier Wochen zu erkennen, welche Leistungsseite trägt und welche nicht.

5. Brauchen Handwerker eigene Ortsseiten?

Die meisten Ratgeber zu lokales SEO empfehlen für jeden Ort im Einzugsgebiet eine eigene Seite. Unsere Position: In einer SEO-Strategie kommt die Ortsseite nach der Leistungsseite, nicht davor. Eine Leistungsseite kann für beliebig viele Orte ranken, eine Ortsseite nur für einen. Ohne eigenen Inhalt ist sie ein Risiko.

Am besten hält man es umgekehrt.

Google beschreibt das in den Richtlinien zum Spam in der Google Suche deutlich: „Beim Missbrauch von Brückenseiten werden Websites oder Seiten erstellt, um bei bestimmten, ähnlichen Suchanfragen in den Suchergebnissen zu erscheinen. Sie leiten Nutzer auf Zwischenseiten weiter, die weniger hilfreich als das Endziel sind.“ Als Beispiel nennt Google ausdrücklich „Mehrere Domainnamen oder Seiten, die auf bestimmte Regionen oder Städte ausgerichtet sind, die Nutzer jedoch alle zur selben Seite weiterleiten“.

Dieselbe Seite zwanzig Mal mit getauschtem Ortsnamen ist wie ein zweites Ortsschild an derselben Einfahrt. Unter die massenhaft erzeugten Inhalte fällt bei Google auch das „Erstellen vieler Seiten, deren Inhalte für einen Leser wenig oder keinen Sinn ergeben, die aber Suchbegriffe enthalten“.

Eine Ortsseite lohnt sich dennoch, wenn sie etwas Eigenes mitbringt: Referenzprojekte aus dem Ort, Anfahrtszeiten, regionale Besonderheiten. Für die meisten Betriebe ist das aber nicht die dringendste Frage. Nur 4 von 65 hatten eine Ortsseite, 29 dagegen keine zwei Leistungsseiten.

6. Typische SEO-Fehler bei Handwerksbetrieben

• Kein Ort im Titel: Eine Startseite, die nur „Startseite“ heißt, ist wie ein Transporter ohne Beschriftung. Er fährt, aber niemand erkennt, wer da vorbeikommt.
• Leistungen und Orte im Firmennamen: Im Unternehmensprofil gehört der echte Name hinein, nichts anderes.
• Kopierte Leistungstexte: Derselbe Absatz auf mehreren Seiten liefert Google keinen Grund, eine davon zu bevorzugen.
• Backlinks kaufen: Im lokalen Umfeld wiegt ein echter Eintrag bei Innung, Kammer oder Lieferant mehr als ein bezahlter Link.
• Relaunch ohne Weiterleitungen: Werden die alten Adressen nicht umgeleitet, können jahrelang aufgebaute Platzierungen verloren gehen.
• Suchbegriffe stapeln: „Maler Braunschweig für Malerarbeiten in Braunschweig“ liest sich schlecht und bringt nichts.

7. Fazit

SEO für Handwerker scheitert selten an fehlendem Fachwissen und fast immer an der Reihenfolge. Profil beanspruchen, Leistungsseiten bauen, Bewertungen sammeln, messen. Diese vier SEO-Maßnahmen bringen mehr Sichtbarkeit in Google als jede Ortsseite. Die kommt danach, und nur mit eigenem Inhalt.

Der Zielzustand ist konkret: Das Telefon klingelt, weil jemand auf dem Handy nach Ihrem Gewerk und Ihrem Ort gesucht, Ihre Nummer angetippt und gewählt hat. Keine Anzeige dazwischen, kein Portal mit Vermittlungsgebühr. Dafür reichen vier Schritte und ein paar Stunden im Monat.

8. Anhang: Checkliste für Ihren Handwerksbetrieb

1. Steht Ihr Ort im Seitentitel der Startseite?
2. Ist die Telefonnummer als Link hinterlegt, sodass ein Antippen genügt?
3. Hat jede wichtige Leistung eine eigene Seite?
4. Ist das Google-Unternehmensprofil beansprucht, verifiziert und mit eigenen Fotos gefüllt?
5. Läuft die Seite über HTTPS und auf dem Handy sauber?
6. Ist die Search Console eingerichtet?

Bleiben Punkte offen, hilft eine SEO-Analyse Ihrer Website bei der Priorisierung. Wie wir andere Gewerke angehen, zeigen unsere Branchenseiten im Überblick.

Kontakt aufnehmen

Sie möchten wissen, wo Ihr Betrieb im Umkreis steht? Schreiben Sie uns, wir melden uns innerhalb von 24 Stunden:

Disclaimer: Die genannten Messwerte stammen aus einer eigenen Stichprobe und sind nicht repräsentativ. Zeitangaben und Wirkungseinschätzungen sind Erfahrungswerte aus der Agentur-Praxis und können je nach Region, Gewerk und Wettbewerb abweichen. Angaben zu Google-Richtlinien geben den Stand des Abrufs wieder und ersetzen keine Rechtsberatung.